企业渠道管理(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上企业渠道管理高级实务【开课时间】2009年8月21-22日【开课城市】深圳【培训对象】一线销售人员，一线的销售经理，二线的销售经理，人力资源等相关人士【课程背景】 渠道销售模式是目前中国市场的主要销售模式之一，由于客户的需求变化，渠道销售模式也发生很大的变化，我们面临非常多的竞争者和日益强大的渠道销售体系，如何利用整和渠道的效率从而完善提高渠道模式的销售效率，如何进行销售规划的制定，如何进行渠道销售管理，是本课程的目的【课程收益】 1、整和销售体系的新理念 2、当今先进的管理方法的运用 3、中国最成功之一联想渠道销售技巧实战分享 4、渠道客户销售管理的理念与实战技巧分享【课程大纲】第一模块 渠道销售规划的制定 一、规划制定的进程 1. 预备会议 2脑力激荡 3资源利益协同 4高层汇报 5调整与检查 二、规划的方法论 1去年总结对照去年规划 2SWOT 分析 3目标承接与分