中小企业销售人员的激励(共15页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上 目 录中小型企业销售人员的激励摘要: 中小型企业在中国的经济发展中做出了不可替代的贡献,其地位的重要性也逐渐被广泛认可,竞争日益激烈的经济环境当中,和大企业相比,中小型企业有着更多的限制和约束条件,资金、技术、人力支持相对更加稀缺,而销售部门作为中小企业利益来源的重要部门,其员工的工作积极性显得更加重要,对销售人员的激励因此占据重要地位。本文在调查问卷、访谈的基础上,分析现状,找出实践中对销售人员激励存在的问题,并分析原因,从绩效管理、沟通、培训、目标管理等方面讨论了中小企业销售人员的激励问题。关键词:中小企业 销售人员 激励Abstract:SMEs in the increasingly competitive economic environment, compared with large enterprises,have more restrictions and constraints conditions, and re

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