精选优质文档-倾情为你奉上做好促销的13个步骤一切好的结果，都是可以通过人为的设计而得到，这其中包括促销活动。促销，是一个组织者对参与者施加影响的过程。在促销的每一个环节上，加入人为设计的因素，就能把原本看似偶然发生的购买行为，锁定为必然发生的购买结果。比较多的经销商只看到了促销的形，而没有看到促销的神，所以老是抱怨促销没效果。而在我们身边，有的经销商做一场促销，可以轻轻松松拿到几十万、几百万的销售额，这些销售业绩的出现，如果仅仅看作是一次偶然的结果，那么将会大大扭曲我们对促销的正确认识。我问过不少经销商，如果要开展一场促销，一般会有哪些准备步骤?答案五花六门，有人说有六个步骤，有人说有七个步骤，也有人说有八个步骤。当然更多的人说是搞宣传、做陈列、要结果。从这些回答中，可以发现有一个规律性的特点，就是能够说出更多执行步骤的经销商，门店的生意越好，促销的效果也越好。而那些只能模模糊糊说出，促销就是要发单页、搞宣传经销商，门店的生意越冷清，业绩也越差。我一直认为，促销的成功，必须是一个可以复制的过程才有意义。所以，
