精选优质文档-倾情为你奉上价格体系混乱到底是谁造成的一个产品价格体系的混乱，会导致产品最终在市场的夭折，这许多人都知道，可价格体系混乱到底是谁造成的，是厂家还是二批？很多人会不置可否。如果再问，这种混乱是怎么造成的，又该如何来平衡？大家就更迷茫了。希望本文能帮你拨云见日。 一、价格体系混乱，产品“杀手” 国内著名上市酒类企业在04年下半年推出一款新产品小x酒，进军Z市时，选择当地实力雄厚的易伟商行作为总经销商，采取高举高打、全线推进的进攻性策略，不但花重金在Z市购买了许多酒店专场促销权，还全线推进小x酒在商超及流通渠道的销售，另外，特通渠道也不放过，在厂家的支持下，易伟商行成立特通部，专门负责跟进Z市各个单位的会务及招待市场。 小x酒价格体系表： 渠道、终端 送货价格（元/瓶） 零售价格（元/瓶） 酒店 98 168188 商超 98 128138 二批 88 128 特通渠道 统一售价118元/瓶 小x酒最初的价格体系设置是非常科学的，给每个渠道都预留了足够大的利润空间。
