信和财富销售人员激励机制(共17页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 信和财富销售人员激励机制研究学生姓名： 王强 学生学号： 2 院 （系）： 经济与管理学院 年级专业： 2011工商管理 指导教师： 李宇凡 教授 助理指导教师： 二一五年三月专心-专注-专业摘 要销售人员已成为企业最为宝贵的资源之一，企业只有建立科学的激励机制，充分调动销售人员的积极性和创造性，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，研究信和财富公司如何制定有效的销售人员激励机制，提高销售人员满意度，以增加企业竞争力具有重要作用。本文应用激励理论对信和财富公司激励机制现状进行了分析，公司激励机制方面存在的主要问题是：薪酬制度不合理，这其中包括销售人员薪酬的支付缺乏整体和长远目光和薪酬方案没有得到及时有效的调整。绩效考核结果没有及时的反馈和绩效考核人之间没有良好的沟通。没有重视精神激励和长期激励的作用。在此基础上，借鉴前人研