卷烟营销中高级技能(指导经营、客户维护)(共11页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上卷烟商品营销员技能案例分析试题试题编号:4-1日期:填写职业功能:服务营销工作内容:指导经营涉及技能鉴定点:确定销售目标的方法题型:计算题试题难度:中等试题命题人:黄磊试题审核人:何家淮、康位东正 文某烟草公司去年总销量为12.6万箱,一二三类烟销量为3.2万箱。今年总销量为13.5万箱,一二三类烟销量为3.6万箱。通过对市场环境的宏观、微观分析,预测明年总销量增长率在今年销量增长率的基础上增加1个百分点,一二三类烟销量在今年销量增长率的基础上增加2个百分点。1、计算今年的总销量销售增长率。(保留一位小数)2、计算今年的一二三类烟销售增长率。(保留一位小数)3、计算明年的总销量销量增长率。(保留一位小数)4、计算明年的一二三类烟销量增长率。(保留一位小数)5、计算明年的总销量销售目标。(保留一位小数)6、计算明年的一二三类烟销售目标。(保留一位小数)答 案1、 今年的总销量销售增长率:(13.5-12.6)/12.61007.12、今年的一二三

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