精选优质文档-倾情为你奉上区域市场深度营销难题破解目前，深度营销几乎已经成为营销管理的趋势，越来越多的企业采用深度营销模式，期望通过对区域市场的精耕细作和对终端网络的掌控获得竞争优势。但是，当许多企业走向终端，实施区域市场精耕细作后，出现了一些新的市场运作和组织管理上的难题。 区域市场深度营销的运作压力 一、问题 1.要降低销售重心，掌控终端，必然要对区域市场原有的网络结构进行梳理、整治。这样一来，诸如经销区域调整、历史遗留的返利结算、原有渠道滞货的处理以及终端网络结构调整等等问题，一时间全都会暴露出来，令各级营销经理头痛不已，往往问题的解决总是让企业付出更多额外的费用及资源。 2.实施深度营销使企业与经销商的责、权、利关系发生变化，许多经销商面对企业对其经销区域和终端网络的渗透、掌控，总担心企业会过河拆桥取代自己，所以往往配合不够，导致厂商冲突不断，影响区域市场的整治与竞争应对。 3.即使经销商能够信任企业，配合区域市场深度营销的实施，但经销商的市场推广和终端维护等相关能力不足，于是企业的区域办事处或分公
