医药批发企业品种管理方案(共5页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上医药批发企业品种管理方案初稿一 背景：目前我司经营品种数12000余种（月均产生销售），为了更加有目标性、策略性的支持我司OTC销售中心及商业销售中心的销售工作，提出以产品结构为导向的采销策略及公司毛利提升方案。二 目标： 为OCT销售中心提供市场开拓及稳定增长的品种组合。三 产品结构：利润来源销售额+次要利润来源四 基本思路及产品定位:连锁药店产品经营属性分类产品定位派昂对应分类派昂产品经营属性结构分类细分领域产品定位销售系数产品定位自营产品毛利的重要组成部分。此类品种能保证区域和价格可控。自营产品高毛利产品代理产品（封闭）/品牌产品25%F7IIII1.毛利的重要组成部分 2.提供差异化品类重点产品既有销量任务和单品提成、也有厂商全面支持的商品重点品种： 1.高毛利品种 2.品牌产品A类（竞销品） 3.普药毛利率在5%-10% 销售系数I）1.毛利