大客户订单的方法(共5页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上课后测试测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1、针对关键决策者，销售人员应该：（6.67 分） A 多请其参加娱乐活动，以拉近关系 B 多给其提供优质价廉的产品 C 努力将其发展成为自己的教练 D 多在其上级领导面前夸奖该决策者正确答案:C 2、SPIN法的最后一步是：（6.67 分） A 提出背景问题 B 提出难点问题 C 提出隐含问题 D 提出示益问题正确答案:D 3、下列选项中，属于拜访客户的合适时间的是：（6.67 分） A 8:309：30 B 10:3011:30 C 11:3013:30 D 16:3017:30正确答案:B 4、在大客户的战略营销中，客户的角色可以分为：（6.67 分） A 教练、用户、技术员、决策者 B 技术员、用户、销售员、决策者 C 技术员、用户、服务员、决策者 D 教练、销售、技术