汽车经销商销售人员激励机(共16页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上湖州职业技术学院高等职业教育汽车技术服务与营销专业毕业设计题 目：汽车销售人员激励制度研究学生姓名 赵烨伟 学 号 班 级 汽营1302 指导教师 黄吉丽 【摘 要】 随着各大厂家的产能扩大，中国汽车新车销售竞争将日趋激烈，新车销售的利润水平将进一步下降。因此对于资本实力较差并且售后规模较小的独立经销商或者经销商集团将面临亏损的考验。售后市场的规模将进一步扩大，未来的增长速度可以实现30%左右的年度增长。鉴于中国汽车市场进入到了第二增长期，第一增长期已购车的人群将会考虑消费升级，这也为二手车市场的快速成长打下了坚实的基础。此外，汽车金融、保险、精品美容、俱乐部等增值服务也将为经销商贡献越来越多的销售额和利润。l 汽车经销商在和厂家的博弈中处于弱势地位，因此在各大厂家抢占市场份额的过程中部