炬森锁具营销经理培训资料(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上营销人员培训资料1 锁具行业概况【A】基本情况1.国内市场情况 目前我国是世界上最大的锁具生产国与消费国，生产厂家主要集中在浙江、广东、上海和山东四地，在品类布局中，浙江温州形成交通锁制造基地、中山小榄以门锁为主，而浙江浦江和山东烟台以挂锁为主，这四地成为我国最大的锁具生产基地，并逐渐形成粤、鲁、浙、苏、沪五大制锁区域。2.国际市场情况 2.1 世界上主要制锁强国是德国、美国、意大利、日本、英国、法国等国； 2.2 标准：锁具常见的是欧标和美标。 2.3个别国家喜好特点： 中东客人买的多是两斤多重的大锁；法国人喜欢方形锁，德国人要求表面处理成亚光的；东南亚人喜欢花哨的锁面颜色；美国的金融机构要等级严控的子母锁具；日本占据高端锁具市场。【B】国内锁具市场分析 1、国内锁具地域分析（以中山、浦江为例）中山小榄（1）基本情况：占中国锁具市场40%份额，占全国锁具出口总额的37%。 （2）成长优势：地理优势背靠中山