精选优质文档-倾情为你奉上消费行为分析实务实训指导书实训一：消费者的需要、购买动机及个体特征一、实训课时：2二、实训目的与要求本次实训的目的是让学生通过分析消费者的需要、购买动机及个体特征，有针对性地制定特定产品的营销方案。三、实训内容与操作步骤实训内容：以小组为单位，选择一种产品，确定目标客户。讨论产品的卖点并制定出可行性营销方案。提示： 1、 分析所选定的产品具备哪些卖点？2、制定出一套较为可行的营销方案来打动你的目标客户。3、如何更有效地激发目标客户的购买动机并使之转化成为行动？操作步骤：1、 小组成员分工协作，制定出切实可行的产品营销方案；2、 小组代表简要说明本组方案的特色与优势。3、由教师点评每个小组的方案。引导大家梳理消费者的需要、购买动机及个体特征，完善各自的营销方案。四、实训条件多媒体教室，分组讨论室。五、实训注意事项学生的参与性很重要，特别要鼓励小组成员分工协作、默契配合。六、实训作业：完成书面营销方案一份。实训二：社会环境因素与消费者购买行为一、实训课时：2二
