精选优质文档-倾情为你奉上激励机制在市场营销中的应用焦作铁路电缆工厂 李建昌市场营销是企业的一项十分重要的活动，而激励机制直接影响营销人员精神面貌、工作态度，进而影响企业在顾客心目的地位，决定企业的经营成败。应用激励机制，引导并激励营销人员进行营销活动可以整合企业营销力量，保证经营目标的实现。因此，探讨激励机制在市场营销中的应用具有极为重要的意义。一、市场营销中的激励机制所谓激励，从心理学方面讲，是指激发人的行为的心理过程。在市场营销中，激励机制具有以下作用1、诱导因素。诱导因素就是用于调动营销人员积极性的各种奖酬资源。对于诱导因素的提取，必须建立在对个人进行调查、分析和预测的基础上，然后根据组织所拥有的奖酬资源的实际情况设计各种奖酬形成。2、行为导向制度。它是指组织对其成员努力方向、价值观等所期望的规定。在组织中，由诱导因素诱发的个体行为可能会朝各个方向，并不一定指向组织目标，同时个人的价值观也不一定与组织价值观一致，这要求组织在成员中间培养主导价值观。3、行为幅度制度。它是指对诱导因素所激发的行为在强度方面的控制规则。对个人行为幅度的
