用友营销实战沙盘实训课程解决方案(共11页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上营销实战沙盘沙盘实训课程解决方案用友新道营销专业事业部2013年3月目录一、课程背景 【课时】24课时 【课程对象】面向高中职、本科及研修班的市场营销、工商管理等专业的实训课程 【课程内容】 市场营销沙盘模拟一家公司推出一系列新产品，面向市场招聘营销团队，经过营销团队组建后共同进行目标行业和区域市场分析、营销定位、营销策划、直销分销渠道设计、团队招聘与培训、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作，并按市场规律，进行交易会集中竞单，根据所投入区域、行业和资质，获得相应的定单，并完成定货、交货及客户服务的营销完整过程，并进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。 【课程目标】 通过该课程训练，达到： 1、认知BtoB企业级营销业务全貌、培养统观全局和系统思考的能力； 2、进行区域行业市场分析与市场规划，制定部门级营销业务计划和收入费用预算；