精选优质文档-倾情为你奉上一、销售服务的流程1. 确定预约拜访对象：公立校：校长、教学副校长、信息中心主任、教务处主任、教研主任私立学校：董事长、执行校长、教学副校长教育主管部门：教育局局长、电教中心主任、装备中心主任2. 预约拜访（确定拜访的具体时间，确定到分）或陌生拜访（进校的技巧）3. 面谈4. 促进（多次拜访或者通过政策、参观考察或者会议）5. 签约6. 试用7. 收费8. 服务9. 续费10. 口碑11. 转介绍二、必备的工具：1. 名片2. 产品手册或公司宣传册+一页纸。3. U盘（用来放公司介绍视频和简单智课堂DEMO，直接将U盘及demo给校长）4. 视频（付老师DEMO）。三、如何见到校长1.电话邀约 2.陌生拜访3.转介绍4.通过上级主管部门5.通过会议 四、进校（一） 电话预约1. 通过学校办公电话，要校长办公电话或者手机号，与校长取得联系。2. 通过预约拜访系统内听课老师，可从视频课的方向入手，先预约拜访，进入学校（进校后可
