苏泊尔导购员管理制度(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上Supor炊具股份有限公司市场部苏泊尔集团导购员手册2000年度 苏泊尔集团导购员手册（原则 管理 考核）一、 设立导购员目的 强终端产品销售。 传播企业品牌及产品形象。 帮助企业了解竞争品牌在销售一线的销售行为（价格变化、促销活 动、新品上柜、陈列方式、人员变动）二、 导购员期望 期望能增加终端产品销售。 期望企业和产品形象（品牌）能得到终端直接的传播和塑造。 期望能帮助企业更直接了解竞争对手市场策略变化。 期望能从中培养出更多的从才，去承担企业更高层次的工作。三、 导购员设立标准 前3个月的销售，平均月销量为8000元。 新进入商场月销售增长年在20%以上。 竞争对手已设立专柜或派驻导购而且影响我们的销量变动深度为