谈判准备的七大要件课后测试2013(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上谈判准备的七大要件关闭1 2 3 4窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 关于谈判准备的要件，下列说法错误的是： A 在谈判前一定要为自己留好退路B 只要谈判达成了承诺，谈判就圆满结束了C 谈判者要密切关注对手可能的退路D 谈判者要关注承诺的实施情况正确答案： B2. 在选择谈判方案时，不正确的做法是： A 仔细分析各方案的利益差别B 在进行分析比较之后，就一个谈判方案进行讨论C 以最佳方案作为谈判的基础D 在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案正确答案： B3. 在谈判中需要把握“坚定的弹性”，其中不包括: A 使用弹性的语言B 在谈判中不走极端C 察言观色，根据对方的变化改变自己的立场D 在谈判者自己设定的范围内弹性伸缩正确答案： C4. 一般而言，在提出要求时，谈判者应当: A 明白阐释自