精选优质文档-倾情为你奉上【内训课】【编号：N10179】销售人员综合能力提升第一单元现代竞争环境下的市场开拓与管理 当今市场的五大冲击 市场外部环境分析 行业及竞争状况分析 企业在市场上的地位分析 开拓与管理市场对企业的意义第二单元正确认识和划分市场 市场的特征（地域跨度、市场规模、商品行销程度、市场特性、消费特性） 对市场应达到的共识：u 并非所有市场都是适合企业生存发展的根据地；u 并非任何市场都可以随意进入或需要立即进入或需全力进入；u 市场有大小之分，也就有企业营销资源能否与之适应的问题；u 市场有市场特性与消费特性的不同，也就有营销方式、营销策略的不同。 市场的分类 国内部分市场的特点（东北、中原、华南、华东）第三单元明确选择与定位市场 所选目标市场应具备哪些条件 什么样的市场是企业当前较适合的目标市场u 选择产品适销对路的区域。u 选择市场条件相似的区域u 选择就近就便的区域 细分消费者市场第四单元市场规划和动态策略组合 市场策略框架 市场的阶段性开
