销售团队管理中常见6问题的解决方法(共4页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上销售团队管理中常见6问题的解决方法问题1:员工流动太频繁,不但造成业务断档,往往带走大量客户,给公司造成很大的损失。销售团队管理分析:企业的销售活动是解决“钱从哪里来、货往哪里走、人到哪里去”的问题,业务员是企业与客户沟通的通道,是代表公司与客户建立关系的节 点,任何时候,业务员的离职都很常见,但公司与客户之间的关系需要持续维护与管理。而这层客户关系的管理不单纯是对客户名单的管理,特别是要对与客户的互 动情况进行管理。解决办法:销售岗位最大的特点之一,就是员工的流动性非常大,这就要求企业搭建畅通的销售团队管理平台,要对可控的资源进行动态的管理和搭配,达到成长与 发展的目的。结合我的实际业务经验提以下建议:建立起完善的客户档案,记录下客户的有效信息、交流沟通、业务跟进的具体情况,有条件的可以寻找一些销售管 理的软件,我用的还可以的一款“业绩保软件”做销售管理还不错,暂时就用这个举一下例子。 首先肯定是要求团队里每个业务员记录下客户的联系方式、公司、职位和认识渠道,还有和客户的建立关系的过程中,具体做了什么动作,互动交流的情况,做完这

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