精选优质文档-倾情为你奉上010顾客接待的三个阶段首先:我们要初步的去放松顾客心理的这个戒备状态。这时候他心理是有戒备的,我要初步的去放松他的这个戒备状态,怎么做?顾客来了:你这车什么配置啊?什么价格啊?你给我介绍介绍。我们迎上去,首先一定是:你好、欢迎光临、您来了,这是我的名片,我叫王雷,你叫我小王就行了。你是说要看看这款车是吧,哎呀这款车1.6排量的,1.8排量的,有手动有自动的好几款呢,一句话两句话的也说不清楚。这么着,你大老远来了我怎么也得请您喝杯水,喘口气,不着急,车型的事啊,一会我详详细细的都给您介绍一下,这个买车嘛,咱一定得买一合适的,我在这就是给您服务的,买不买的没关系,咱就当交个朋友嘛,是吧。我刚才说的这段话,销售概述,什么意思?第一个意思:告诉顾客,你就是为顾客服务的。第二个意思:告诉顾客,你就是为顾客服务的。第三个意思:告诉顾客,你就是为顾客服务的。你在这就是给顾客服务的,买不买的没关系,我就是干这个的,很高兴为您服务。这样,顾客出于礼貌,他也会坐下来,而且顾客他还会觉得:诶,这个小伙他跟别人还不一样,行,来也来了,可是你说的啊,买不买都没关系