精选优质文档-倾情为你奉上销售团队的六大激励措施销售团队不尽人意的根源 销售主管的管理角色错位。 销售业绩的4070是由销售主管达成的那就说明销售主管干了他不该干的活。销售主管应该是调动其他业务员的积极性而不是自己卖东西。 什么是管理? 管理就是通过别人干自己的事。如果一个企业的销售冠军是销售经理的话那他就是最不合格的经理。不入流的管理者是自己干别人没事干一流的管理者是自己不干让别人玩命地干超一流管理者是只要自己活着别人就会干。 销售队伍的心态调理与能力提升做得不够。激励销售士气的主要措施是 (1)奖金与绩效挂钩 (2)赏罚公平 (3)晋升 (4)理念强化培训。 就这四条显得单薄。 销售表单、报告未能善加运用。 目前对销售代表行动追踪方式大多数公司以电话追踪和突击检查为主此外部分公司还采取行程核实和客户追踪方式。这种管理方式是被动的方式是对销售人员的不信任。 销售团队的六大激励措施 针对以上问题我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销
