精选优质文档-倾情为你奉上集美郡阶段总结及下阶段营销思路一、前期营销总结项目经过第一次开盘，对于市场的试探也取得了阶段性的进展，首次开盘的销售量为推售总量的62%，作为一个新盘，其市场的接受度也得到了一定的认可，这也肯定了我们前期的营销成果，但纵观我们项目前期所呈现出来的问题，也存在着以下问题需要解决。 客户对项目的认识仍停留在主观意识，缺乏项目的价值引导； 主流媒体的应用较为薄弱，呈现不出效果，来访及成交客户仍以本区域为主； 项目形象尚未真正树立，定位较为模糊，对项目作为“终极型取代性居所”的诠释比较单薄，缺少价值支撑； 客户的积累不足，不足以支撑整条营销线，销售势能有待进一步增强； 尚未细分客群，无针对性推广，需进一步挖掘项目价值，寻求更高的突破口； 首次开盘，完成推售量的62%，市场反应良好，但客户主要都分布于本区域，性价比仍然是客户购房的主要考虑因素，价格弹性不大，这对于项目后期的价值拉伸并无多大帮助；二、市场分析及基本走势预判1、近期柳州市房地产市场面基本分析（柳州市2011年商品房成
