精选优质文档-倾情为你奉上二手车入门级销售技巧与话术在二手车销售中,客户会提出很多问题,让销售顾问无法招架,今天话术一生小编给大家分享一些入门级销售技巧与话术,希望在实际销售过程中能帮助到大家!你这车不是事故车吧?(车况问题)我们收回这台车之前,我们肯定比你了解的更加仔细清楚,跟您现在的心态是一样的!因为这也是我们自己花钱买进来的车,更实在的说,我们现在收车前都会用车鉴定查询车辆历史记录,保险公司检测,甚至对于跑车,我们连交警队的记录都会查询,看原车主有没有乱开!(每个人的谈判方式不一样,说白了就是在表达,我自己掏钱买回来这台车,如果有事故,就是在花大笔金额来砸自己的招牌,不是得不偿失吗?)“你别管我看没看过,你就报个底价得了,比人家便宜我就马上买”或在临成交的时候,顾客往往会忽然说:你再送我*、*、*我就马上买(车价问题)噢,看来您是一个挺爽快的人,我相信您应该也在别的地方了解过这款车的了,不然你不会说今天就可以马上买的了,价格方面既然您已经看过了,都差不多的了,别的店能做到的我们店也一样可以做到,所以我相信只要你车型