精选优质文档-倾情为你奉上做好农药营销的心得体会 客情关系很重要,尤其是产品同质时代 解说:俗语云:“感情妙,生意俏;感情凉,生意黄。”所以你如要做好生意的最关键前提,就是先做好客情关系。 终端陈列与导购 解说:“陈列生动化,产品会说话;柜台不摆,农民不采!采了也白采!”现在竞争这么激烈的农资市场,“终端导购”显示得更重要了!正如行中俗语所说:“金奖银奖不如营业员夸奖。”那么,营业员为什么只夸奖别人的产品?又或客户下去送货时,为什么装别人的货比你的多呢?你如是业务员,你一定要揣摩清楚,清楚了你再认真想一想,一般来说就会找到门道。把“卖产品”向“卖顾客利益”方向转移,帮助顾客赚钱,这样你才能广开财路。 解说:建议可通过以下的几种思路方法:分析市场,分析当地作物病虫害发生的情况,制定产品切入市场的机会。分析竞争对手的状况,构筑竞争要素。分析公司产品定位,找到市场切入点,制订本地市场价格操作体系;分析客户利润空间,制定利润分配方案,网络中各个层面售价,利润空间。注意!要做到尽量合理!这很关键,否则就会出现很多你意想不到的问题;分析市场竞争,制订有效