商务谈判与推销(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判与推销作业第一次作业（第一、第二章）: 一、填空题1按照谈判的性质，可以将谈判分为 一般性 谈判、 专门性 谈判和 外交性谈判。2按照谈判的主题，可以将谈判分为 单一型 谈判和 统筹行 谈判。3谈判的目标分为 最低限度 、 可接受的目标 和 最高期望目标 。4谈判时间表分为 自然时间表 和 自为时间表 。5谈判对手资信既包含 资本 ，又包括 信誉 。二、选择题1认为谈判的对方是朋友的是 D 谈判模式。A软式 B硬式 C原则式 D立场式2倾向于找个自己愿意接受的解决方案的谈判模式是 C 谈判模式。A软式 B硬式 C原则式 D立场式3更多倾向于寻求利益的谈判模式是 D 谈判模式。A软式 B硬式