精选优质文档-倾情为你奉上以成果为导向的销售市场开发 主讲人：刘绍园让我们来谈一谈一个非常重要的技巧，就是所谓的市场开发。 我对市场开发的定义是这样的， 所谓市场开发就是一个寻找领导者或者是我称为需求者的过程。 这一类的人有可能会变成产品的需求者。 然后，通过市场开发，产品的需求者可能就会变成产品的购买者。最后产品的购买者又有可能会变成你一生的客户。 那么市场开发有什么重要的原则呢？ 首先，市场开发，对我来说，就是一种数字游戏。 一个好的市场开发就更是一场数字游戏了。 根据平均数的原理，你探索的市场越多，你所做的产品陈述就越多。而你所做的产品陈述越多，你将来就会得到越多的消费者。 第二点，市场开发必须最大限度的开展起来。 这是市场开发的一个非常关键的原则。你们要记住，不能仅仅依靠自己一个人的力量。 你需要采用更加具有创造力的，更加聪明的办法，来达到更加令人满意的市场开发的效果。并且最大限度地给你的客户留下印象。 第三点，是一个我自己发明的理论，简称为PBWA，它代表说市场开发应该通过四处漫游来完成。 无论何时，无论
