学生转介绍话术(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上如何做好转介绍一.转介绍的定义：a.转介绍： 是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。b.转介绍： 是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。也就是说要把咱们的家长变为我们的聚能宣传人员，我们的“员工”。二.我们为什么要做转介绍？.转介绍的重要性 对我们而言-是最有效的业绩来源，它能减轻销售的压力，促使中心发展。对学生而言-拥有良好的教学质量。名言：转介绍法是确保你的客户资源持续不断的关键 “一单契约的促成，如果无法取得转介绍，那是一件失败的契约。” 班 . 德文。 2.转介绍的优点：.转介绍比其他方法更容易获取有潜质的准客户；.可信度高，销售成功率也高；.客户的“从众心态”；.