精选优质文档-倾情为你奉上准客户为什么会提出反对问题？当我们和准客户面谈时，他经常会有反对意见产生，为何他会反对呢？可能有几个种原因，如：他不愿改变现状，他需要特别的保证，他需要适当的建议，或他喜欢对抗。我们分析了这几个原因后可以知道：“反对就是想阻止或者拖延交谈所常有的借口”，因为在初见面的时候，准客户并不知道代理人想介绍的是什么东西，自然会有反抗心，而经过交谈以后，准客户一旦了解了保单内容，自然会有反对意见，这时候反而是比较真诚相见的时候。接着我们再进一步研究准客户反对理由的种类(一)以能力不足来反对：如没有钱，有债务等。真正囊空如洗的不太多，大部份不是找借口推托，就是自己没有想到，稍稍动脑筋就腾出保费。(二)以不需要来反对：如已经投保了，身体很健康等。这一类人大部份仅是自以为是，不是保得不够，就是对保险理解太少，因此首先要说明保险的重要性。(三)因误解而反对：如死了才能领到钱，储蓄比保险好。这些都是因为对保险本身的优点和本质缺乏了解而引起的，应该向他们强调保险的原理和基本功用。(四)因犹豫而反对：如考虑考虑，和太太商量，这些人已经有投保的意
