精选优质文档-倾情为你奉上国债逆回购营销话术针对不同的客户，会有不同的话术。但是，无论什么话术，都需要客户经理融会贯通这个产品的相关知识，而且能根据与客户的交流形势，灵活应对。以下话术的指导思想是：顺应、恭维、包装。具体来说，就是：顺应与客户的交流形势，适时推荐这个品种；恭维客户之前的选择，说明这个品种与客户之前的选择是完美结合的；包装这个产品，让客户出现羊群效应或趋之若鹜的感觉。一、针对性的话术1、喜欢买理财产品的客户经理：今年以来，银行理财产品的期限普遍是1到6个月，一个月以内的，好难买得到啊。客户：是啊，我也想买一些短期的，以便急用钱时能周转过来。经理：是啊，买了长期的，万一急需钱，周转不过来，就真是一分钱压死英雄汉咯。客户：哈哈，那是。经理：其实，还有一个理财工具，叫“国债逆回购”，就是一个短期理财工具。通过国债来理财，保本，收益高，期限灵活，只是很多人都不知道。您了解过吗？客户：我没了解哦，国债不是很难买得到吗？我没持有国债，怎么通过国债理财呢？经理：是的，我们很难买到国债，但是我们不需要
