精选优质文档-倾情为你奉上增员概貌及增员话术一、 增员概貌（1） 家庭背景较好，人缘较好的家庭主妇（2） 中小企业老板（3） 人品好的销售人员（4） 有志创业的青年男性（不安于现状，有野心的年轻人）二、 增员话术(1) 针对家庭主妇的话术家庭主妇的四大担忧：1） 怕自己会变老2） 怕老公会乱搞3） 怕孩子不着调4） 怕婆媳关系搞不好保险代理人A：XXX，好久不见了，挺想你的，最近忙些什么？朋友B：能忙什么？还不是在家忙东忙西的。你呢？保险代理人A：我一直在友邦保险上班。听说你的小孩子各方面表现很不错，你老公也挺能干的，真是羡慕你。朋友B：保险代理人A：不管怎么样，我们这个年龄段的人整天在家里照顾一家大小，忙来忙去，有时还会闷出毛病。我以前不工作整天呆在家的时候，发现自己与世界脱了轨，居然跟不上潮流，整天跟老公孩子发牢骚，老公还说我提早更年期了呢?你说气人不？还好我现在在保险公司上班，每天除了忙自己的工作，也没耽误照顾家庭，还可以到处游山玩水，人的眼界也开阔了，连自己的老公都说我变得自信了，越
