市场营销实务总结(共9页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 市场营销实务知识概括任务一.树立现代市场营销观念.市场营销五组核心概念： 需要,欲望和需求;营销供需物;顾客价值和满意;交换和关系;市场。 需要：是指没有得到某些基本满足的一种感受状态。 欲望：是为了满足需要的特定指向物。 需求：是指对于有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。 营销供给物：指提供给某个市场来满足消费者某种需要或欲望的任何东西。 市场=人口+购买力+购买欲望.市场营销观念演变过程：分为传统市场营销观念（前三个）和现代市场营销观念（后三个）。 生产观念：是在卖方市场条件下产生的，从企业生产出发。 产品观念：过多关注自己产品，而不关注市场需求，在市场营销管理中缺乏远见。 推销观念：相对于前两种观念有了些进步，开始重视广告术及推销术，但其实质仍然是以生产为中心的，建立在强力推销基础上的营销有着高度的风险。 市场营销观念：核心以市场为导向，以满足消费者需求为出发点，即“顾客需要什么，就生产什么。”