精选优质文档-倾情为你奉上郴州华林建材渠道开拓计划书根据公司2011年郴州区域的市场开拓情况，在现有市场状况下，为确保家装渠道开拓的顺利进行，完成家装渠道的建设工作，现将公司2012年度的家装渠道开拓做出以下工作计划：一、重点目标简介：在5个月的时间里，建立起10家郴州市场知名品牌家装企业合作目标，30家二线装饰公司合作。需在11月1日之前完成总共40家装饰公司合作，带单2次才算达成合作。维护好与装饰公司的良好关系，大力做小区推广，配合小区广告和DM单页，促进加深业主对品牌的认可，在设计师的带动下，实现品牌效应，实现利润最大化。二、市场现状分析：郴州瓷砖卫浴市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、驰名商标，其次比价格，国内的东鹏陶瓷、马可波罗陶瓷、LD陶瓷、宏宇陶瓷等品牌，在燕泉广场经营多年，有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。燕泉广场是郴州
