销售渠道知识点(共6页).doc

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资源描述

精选优质文档-倾情为你奉上名词解释:1. 价格维持:制造商或批发商向购买其产品的批发商、零售商指示再销售价格,要求批发商和零售商在这一价格以上或以下不得转售其产品。2. 特许经营:特许权授予人与被授予人之间通过协议,授予受许人使用特许权授予人已经开发出的品牌、商品、经营技术、经营规模的权利。3. 连锁经营:指同一资本所有,经营同类商品和服务,由同一个总部集中管理领导,共同进行经营活动的经营形式。4. 垂直分销渠道模式:由生产者、批发商、和零售商组成的一种统一的联合体,每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。5. 水平分销渠道模式:两家或两家以上公司通过某种形式的协作,共同开发新的市场机会而形成的渠道关系,目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。6. 分销渠道:产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节所联结而成的路径。7. 定量订货方式:当库存量下降到预定的最低库存数量时,按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。8. 定期订货方式:按预先规定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管理方式。9.

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