精选优质文档-倾情为你奉上销售团队建设与管理相关内容介绍 微信、手机监控系统咨询：（杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动）第1章 销售团队建设与管理概述1、什么是销售团队建设与管理？销售团队建设与管理的内容？（“125”模式）销售团队建设与管理：是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到实现企业价值的过程。是对销售活动和从事销售活动的人员进行管理的活动。销售团队建设与管理的内容（“125”模式）：一个中心：以销售量为中心两个重点：客户资源管理、人员管理五个日常管理：目标管理、行为管理、信息管理、时间管理和客户管理。2、传统销售观念与现代销售观念的区别（1）企业营销活动的出发点不同（2）企业营销活动的方式方法不同（3）营销活动的着眼点不同3、销售经理和销售人员的能力要求销售经理和销售人员都要具备人际关系管理能力，销售经理更注重战略和决策能力，销售人员则注重操作能力。第2章 销售计划管理1、什么是销售目标管理？销售目标管理：就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解
