销售渠道管理10.11真题及答案(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上2010年11月中国销售管理专业水平证书考试销售渠道管理（课程代码：0501）第卷（共50分）1、 单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确 的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。1、 制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、特许经销商等多 种途径向目标市场进行分销，其采取的是A） 单渠道模式 B）双渠道模式C）多渠道模式 D）综合渠道模式2、 某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞 争对手的情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息，进而更好的把握市场需求，降低风险，这种做法体现了渠道的A） 物流功能 B）风险承担功能C）谈判功能 D）市场调研和信息传递功能3、 某经销商向制造商购买了一批服装，在其将商品转售给消费者或