精选优质文档-倾情为你奉上销售管理学1会见客户，销售人员开场的方式有哪些？ 以提出问题开场以讲述有趣之事开场以引证别人的意见开场以h赠送礼品开场2.销售预测的基本方法分为（定性预测法和定量预测法）。P8定性预测法经理意见推测法销售人员意见推测法购买者意见推测法定量预测法时间序列分析法回归分析法3.什么是销售额定量销售定额是指分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。4.市场需求变化是（不可控因素）P75.销售组织中职能型组织的特征？销售人员不熟悉所有的销售职能活动，但可能是某类销售活动的专家是大规模的销售人员适用于大规模的公司，方便协调。6.邮寄调查意见表是：（购买者意见推测法）P107.对销售预测产生影响的可控因素有哪些？销活动政策、生产状况、销售政策、销售人员。9.在分析与选择渠道长度时，考虑的因素有哪些？市场因素对渠道长度的影响购买行为因素对渠道长度的影响产品因素对渠道长度的影响中间商因素对渠道长度的影响企业自身因素对渠道长度的影响10.对销
