精选优质文档-倾情为你奉上销售渠道管理一、单项选择题1.生产资料分销中最重要、最基础的类型是(制造商用户)。P32.饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店：(制造商一批发商一零供商一消费者)。P33.什么是公司式的(垂直渠道系统)? P4垂直渠道系统根据渠道成员间关系的不同分为三种模式：公司式、管理式和合同式。4. 4个制造商和4个消费者完成一次全连接需要16次交易或信息交换，若引入1名中间商，则需交易或信息交换的次数是(8次).P125.销售渠道中的成员不公可以获得经营商本身的信息，也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息，这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。属于销售管理功能的(研究功能)。P156.什么是销售渠道的(融资功能)? P15销售过程本身也需要资金投入，而制造商和销售商很难独立承担如此大规模的资金 ，而需要资金的融通来实现商品制造和所有权转移。7.国庆期间，某零售商对部分商品展开“买一赠一”活动，此过程中伴随实物流出现的还有(促销流)。P168.销售渠道成员中的渠道中间商和
