精选优质文档-倾情为你奉上销售渠道管理1. 什么叫选择渠道成员形象匹配的原则？p145一个渠道成员的形象必然代表着厂商的企业形象2. 什么叫渠道结构差异技术环境？3. 什么叫密集型渠道，它适合饮料商品的销售需要吗？密集型渠道要求制造商有更多的中间商来分销产品 。适合饮料的销售珠宝商品呢？ 不适合珠宝的销售快速消费品选择密集型渠道进行分销，密集型渠道在进行渠道控制时应注重什么？控制渠道长度和减小分销成本4. 独立经销权，提成奖励等渠道控制方法属于那种手段的控制？激励手段进行渠道控制什么叫利用强制性权力进行控制？所有控制力均通过实施禁令或惩罚来实施5. 间断生产的特点是什么？生产批量小，单位成本高，库存成本低，占用资金少。连续生产的特点是什么？生产批量大，单位成本低，库存风险高，占用资金多。6. 销售渠道的功能？研究、促销、接洽、配合、谈判。物流，实体商品分销、融资、风险承担7. 伴随实物流同时可能存在其他流，如所有权流，风险流等，理解所有权流 风险流等其他流的含义。8. 选择销售
