精选优质文档-倾情为你奉上顾客心理与定价策略分析【摘要】:商品价格是决定顾客购买行为的重要因素,也是购买心理中最为敏感的因素。顾客在购买活动中所发生的所有心理活动都与商品的价格有着直接或间接的关系,商业经营者也开始逐渐地意识到价格问题在竞争中的重要性。因此,如何制定有效的价格策略是企业在营销中立于不败之地的关键。【关键词】:顾客心理、定价策略。一、概述社会发展的基础是经济基础，而经济领域的一切活动都将最终归结到价格问题。在生产与销售的过程中，生产企业首先关心的是生产成本价格，顾客首先关心的是市场销售价格。企业要想生存、发展，就必须要以高于成本价格的市场价格销售商品，而过高的市场价格却可能挫伤顾客的积极性，导致销售规模萎缩，这又会抑制企业的生存与发展。因此，了解顾客的消费心理，在此基础上对商品进行合理的市场定价，对于企业至关重要。价格是顾客心理中最敏感的因素。研究顾客心理与价格的关系，主要是研究顾客在价格问题上的心理现象，目的是阐明制定商品价格如何符合顾客的心理需要，如何促进企业的商品销售。 企业定价策略是否适当，往往决定产品能否为市场所接受，直接
