惠普的营销模式(共12页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上图中可以很清晰的看出惠普渠道长度是采用多层模式,除神州数码全线代理之外,其家用系列被雷射、佳杰科技代理,商用系列被翰林汇、方正、英迈代理,下面的二代较多,其中致信佳和、迈拓辰峰、众达天网、中通世纪、美宝时代代理商用系列;龙安普天代理家用系列;瀚雄天达、运通时代、金仲达、共利恒通、中港宏业、鸾翔天与则代理商用和家用系列,在覆盖渠道的同时,惠普也兼顾终端,明炬达负责家电/连锁超市市场,渠道和最终结合,两条腿走路,再加上如此众多的二级代理商,如此宽的渠道,显示出惠普强大的渠道覆盖能力。多家总代(雷射、佳杰、翰林汇、方正、英迈)是惠普笔记本渠道的基本架构,但是从中可以隐约看到独家总代(神州数码)的影子,多家总代和独家总代结合的这样一种渠道管理模式,一方面显示了惠普对渠道控制力的把握,另一方面也是总代和其他代理的利润分配之间的平衡和协调,渠道管理灵活,可以第一手获得市场变化的信息,而且有足够深的渗透力。综述:惠普的渠道模式深且广,符合惠普强势品牌厂商的市场地位,选择的总代理都有非常强大的资金实力和良好的出货能力,二级代理市场分布广,渗透力较深,对二级以

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