精选优质文档-倾情为你奉上在基本建设项目中如何开展设备技术谈判绪论对于石油化工基本建设项目而言，在项目进入现场施工前，除了设计管理外，最为重要的就是物资采购工作，物资采购中尤其以设备采购工作最为重要，其重要的原因是因为设备不都是标准件，不同的企业、不同的安装地点、不同的使用场合、不同的装置等等因素都必须使用不同要求的设备。本人近年来先后参加或者组织了四套主要装置采购前的设备技术谈判和商务谈判，工作中觉得目前设备技术谈判工作还处于摸索阶段，没有一个现成的模式或者标准可以借鉴，我公司把设备技术谈判作为设备采购的第一步也是最近几年才真真重视和加强的，所以把自己的工作经验总结出来和同行分享是一件很有意义的事情。本文就是我最近几年的工作经验总结和思考。一、那些设备需要技术谈判？那些设备需要技术谈判？我们的做法是所有可以归入设备类的设备都应该组织技术谈判和签署技术协议。首先是机械类，包括各类泵和压缩机、炼油专用机械设备等，这些仅从样本是无法选出符合使用场合要求的设备的，比如温度、压力（扬程）、流量、介质、材质、性能曲线、功率、效率、汽蚀裕量等都需要制造商根据设计数据进行
