推销情景剧范本(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上宁波大红鹰学院2013-2014学年第二学期2011级本科国际经济与贸易专业推销原理与技巧期末考试大作业题目 XX产品推销计划书，推销情景剧本 学 院 经济与管理学院 班 级 11国贸六班 成 员 毛廷、戚余杰、罗益鑫、陈斌 金成满、张信伟、卢卫强 准备1:选择特定的商品（服务）准备2：产品特性分析：特征优点缺点利益证明化妆品保湿 润肤吸收时间长迅速改变肤质很多顾客购买准备3: 客户信息分析基本资料性格特点个人爱好购买习惯潜在需求小C乐观 大方上网 购物网购保湿化妆品准备4:回答异议练习 结合情景,预想客户可能提出的异议,作应答准备:如l 真的