推销技术题库(共10页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上单选1、人员推销（ A ）（A）是最古老的促销方式，也是最重要的推销手段（B）是最古老的促销方式，但不是最重要的推销手段（C）是最现代的促销方式，但不是最重要的推销手段（D）就是把产品卖出去，让顾客掏钱2“先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你特别优待，再降价3%”。这属于( D )。(A)选择成交法 (B)局部成交法 (C)假定成交法 (D)优惠成交法3、双方僵持不下时，销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户，那我让一步，优先给您发货总可以了吧！”。这属于( D )。 (A)选择成交法 (B)局部成交法 (C)假定成交法 (D)让步成交法 4、认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括( D )。(A)商品购买力 (B)商品购买决定权 ( C)商品的需求 (D)商品购买渠道5、请老顾客写一封推荐信，然后由推销人员持推荐信上门走访新顾客进行推销，这种寻找