精选优质文档-倾情为你奉上推销理论与实务一、 名词解释:1、 绿色推销：是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场的机会，通过一系列理性化的推销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。2、 地毯式访问：又称为普访寻找法、全户走访法。是指推销人员在特定地区内对可能成为企业客户的组织、家庭进行普遍地、逐一地上门访问的形式，从而寻找并确定准顾客的方法。3、 中心开花法：又叫权威人士利用法，是指推销人员在一定的推销范围内发展具有较大影响力和号召力的核心人物或组织，使其成为准顾客，然后利用这些核心人物的影响与协助把该范围内的其他个人或组织都变成自己的准顾客的方法。4、 团队推销：有两层含义：一是指推销时采用整体作战的方法，发挥团队的协作力；二是指企业中的团队推销不仅是企业中营销部门非常关注的事，也是企业上上下下每个部门和每个人都应当关注的事。5、 寻找顾客：是指推销人员在不确定的顾客群中，寻找并确定可能购买推销品的个人或组织的活动。6、 连锁介绍：也叫无
