精选优质文档-倾情为你奉上房地产销售道具的认识与应用一、销售道具的认识与应用：1、模型：全区模型、单体模型、结构模型、坡面模型等。2、效果图（透视图）：全区效果图、单体效果图等。3、交通示意图。4、环境示意图。5、裱板：业主业绩、功能性介绍、相关图片资料等。6、楼书：精美画册。7、销平销海：销售平面图及销售海报。8、DM（邮政专送广告）。9、杂志：主要是功能性介绍。10、精神堡垒。11、样板房。12、Logo：标志。二、销售媒体的认识与应用。1、POP（户外据点）：也称户外广告媒体。宣传品牌、引导动线；道旗、横幅等。2、DM：邮寄用的广告用品（印刷品）。3、CF：电视广告。4、NP：报纸广告。5、MG：杂志广告。6、SP：销售时促使客户购买的夸张语言动作或假语言动作。7、现场、介绍。三、销售道具及流程：销售道具：模型、样板房、录像带、销售海报、平面图册、价格分析表、市场资料表、价目表、立面及各种效果图、建材展示、发展商介绍、营建商介绍等一切为销售而服务的物料统称为销售道具。销
