精选优质文档-倾情为你奉上房地产项目全程策划一、 房地产项目市场调查调查房地产项目附近区域竞争楼盘以及消费者需求趋向分析。其主要调查内容有：1、消费者情况调查包括住房的位置、户型、风格、单价、总价、配套、交通以及教育情况。2、竞争对手的情况调查，主要调查项目附近楼盘房型、价格、推出时间、销售渠道、促销策略及发展商实力等。还包括竞争对手给市场带来的动静态趋势及给消费者带来的市场反应（比如：我们可以派人装扮成客户到附近楼宇“踩盘”以获有关相要得信息；我称此行动为“刺秦行动”）。以上调查信息乃是现代每个房地产发展商及营销机构急切渴望得到的。二、 消费者心理与行为分析一位成功的房地产开发商必定先是一位出色的市场心理学家。借我一双惠眼去洞察市场欲成功销售楼盘必先了解并满足欲望欲满足欲望令其行动先只其心中所想：正所谓知己知彼，百战不殆。在房地产市场上，懂得购房者心理与行为的人比只懂得设计规划设计的人更好的销售他的楼盘。（一）、消费者的心里路径分析1、自我感觉&间接知觉消费者在不了解楼盘的情况下一般只青睐能给其
