精选优质文档-倾情为你奉上1 / 4 提高件均保费的六个话术 各电销中心，在总分公司正确领导和全体内外勤伙伴的共同努力下，一季度各电销中心风云再起，取得了一个又一个佳绩，为总结得失，分享经验。总公司电销部对各地业绩状况进行了深入细致的调查分析，在当前各电销中心接触量和成交率相对稳定的情况下，提出短时间以提高件均保费为导向推动意见。 一、 提高件均保费的意义。 件均保费=总保费/总件数。 件均保费就是一份保单的平均保费金额,它反映了各电销中心业务伙伴的销售技能。 提高件均保费对客户、销售人员和公司有多重意义。 对客户而言：件均保费的提升，保证了客户的保险利益，给予客户充足的回报。 对销售人员而言：提升电销伙伴技能，实现对有限客户资源利用最大化，提升电销伙伴的收入。 对公司而言：提高件均保费是保护客户资源、深度开发市场、增强发展后劲、提升竞争能力的一项重要举措；是实现公司发展和队伍创富的共赢选择和必由之路。 件均保费反应了销售人员的销售技能，在接触量、成交率稳2 / 4 定的情况下，件均保费从一定程度上决定了电销伙伴的平台甚至是
