精选优质文档-倾情为你奉上承诺是一种重要心理动力有人请教罗斯福总统第一次戒烟很快就成功的秘诀，罗斯福总统说：“这很简单，我告诉我的家人、下属和朋友，说我要戒烟了。这样我就真的不好意思再吸烟了。”罗斯福是用公开承诺的办法，借众人的监督来实现戒烟。这就是承诺的威力。1973年帕拉克为了研究承诺在什么情况下会被兑现而作了一项关于使用煤气的实验。在煤气公司的支持下，他们首先了解了用户使用煤气的数量，在采访的过程中，研究人员向这些用户详细地讲解了国家政策关于煤气使用的规定，也客观分析了节约煤气的重要性，并介绍了很多节约能源的相关知识和措施。他们将参与实验的65个顾客分为三组:一是公开承诺组，研究人员告诉用户们说，将把节约能源用户的名字刊登在报纸上;二是私下承诺组，告诉用户说参加节约能源的人不会被公开，只有他们自己知道;三是控制组，对这一组用户没有采取任何措施。一个月之后他们再考察这些参与实验的用户，发现进入冬季后，虽然三组用户的煤气使用量都有所上升，但公开承诺组用户的煤气使用量最低，节约用气量最多。这个实验有力说明了公开承诺是一种重要的心理驱动力，人都是很要面子的
