私人教练必看——私人教练销售层次(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上私人教练必看私人教练销售层次做私人教练你为什么不赚钱。私人教练常犯的错误你可以不懂营销。但你理解销售吗？提到销售这是和我们私人教练最直接的了。我们要把我们的专业变成钱。就靠他了。要想把销售做好。第一个问题：私人教练卖的到底是什么呢？卖的是我们的专业？卖的是我们的时间？卖的是我们的计划？卖的是我们给他设计的解决方案卖的是他的想法？卖的是他的需求？卖的是他的梦想？你觉得你在卖给他什么呢这个是判断你的销售好坏的一个标准尺度。7卖想法直接切入消费者心理侧重于探究消费心理通常可以36节是拉的方式强调的是客户 理性+感性8卖背后需求把消费者心理和需求结合知道需求背后的需求通常48-50节是抢的方式强调的是客户 感性上的理性9卖梦想抛弃了自己的价值。和需求的价值。创造出更高层次的需求。并完全以感性引导说服。可以60-100节是吊的方式。强调的是客户 完全感性销售4卖时间能