精选优质文档-倾情为你奉上上海海淞医院管理公司市场营销培训课件之一转诊营销基本话术一、 为什么要进行话术训练1、 话术是营销原理的实践医疗服务转诊营销属于渠道推广营销的范畴，转诊营销是有规律可循的，转诊营销是有逻辑的，推广营销训练是有架构的的。转诊营销已经不再是“见人说人话，见鬼说鬼话”的胡扯，也不是“师傅带徒弟，边走边瞧”，依靠脑力激荡的临场发挥。营销话术训练是先期摒弃生涩的营销原理，直接使用典型、简单、生动、直接的提炼语言来诠释营销原理的，最有效的营销“入门看家术”2、 话术是营销的工具祖国山河美不美，全靠导游一张嘴要想富，背话术；背话术，有出路自行车是代步工具饭碗是进食的工具话术是营销的工具3、“交易的成功，往往是口才的产物”，这是美国“超级推销大王”弗兰克贝特格近三十年推销生涯的经验总结。所谓“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”。因此，可以这样说，对于销售人员，哪里有声音，哪里就有了力量；哪里有口才，哪里也就吹晌了战斗的号角，进而也就有了成功的希望。 话术的影响力将会贯
